La trappola dello Stress nel Trovare Nuovi Clienti
B. Russel scrisse: “Uno dei sintomi di un imminente esaurimento nervoso è la convinzione che il proprio lavoro sia tremendamente importante…”
Cosa significa? E in che modo questo concetto ha a che vedere con la ricerca di Nuovi Clienti per la propria professione?
Il lavoro e la ricerca del successo è una delle maggiori fonti di stress dei nostri tempi. Ma lo stress non esiste, esistono solo persone che, a causa dei pensieri che coltivano, diventano stressate.
Trovare Nuovi Clienti per la propria professione è di sicuro un percorso che va fatto con convinzione e costanza. Ma ci sono 2 strade per fare tale percorso: quella dello STRESS e quella dell’ ISPIRAZIONE.
Cercare idee per trovare nuovi clienti seguendo la strada dello stress significa partire con i seguenti pensieri nella testa:
- Devo trovare nuovi clienti SUBITO o non ce la farò;
- Senza clienti non ho guadagno, quindi non potrei vivere bene;
- se voglio essere felice ho bisogno di sicurezza, quindi ho bisogno di trovare nuovi clienti ORA!
Per alcuni è del tutto IMPOSSIBILE ragionare in termini diversi da questi. Ma finchè cediamo alle nostre paure, finchè ci facciamo condizionare dalla fretta, dal terrore psicologico che ci autoinduciamo, dall’incertezza sul futuro ecc… i nostri risultati non potranno MAI essere quelli che cerchiamo. Ci arrabbieremmo con i potenziali clienti che rifiutano i nostri servizi, ci sentiremmo sempre frustrati, demotivati, afflitti ed in queste condizioni chi sarebbe mai capace di fare una buna impressione sulle altre persone? E senza una buona impressione è davvero difficile convincere qualcuno a diventare nostro cliente!
Il vero problema però, non sta tanto nel fatto che seguiamo questi pensieri malsani, ma nel fatto che non sappiamo davvero come liberarcene!
Emozioni come la paura, la rabbia, la frustrazione, la delusione, possono raggiungere intensità talmente alte da non lasciarci liberi di respirare e di cercare altre strade. Questo accade perché quando siamo rapiti da certi stati negativi, le nostri funzioni cognitive di base ne sono compromesse: non riusciamo a pensare lucidamente, non riusciamo a capire come procedere, non riusciamo ad immaginare un futuro diverso dal nostro presente o dal nostro passato. E senza immaginazione non andiamo da nessuna parte!
Ecco perché con Nuovi Clienti Per Sempre prima di ogni altra cosa, prima di darti strategie di marketing, prima di scegliere con te in che direzione far muovere il tuo business ti aiuteremo a superare i tuoi blocchi emotivi attraverso le strategie più all’avanguardia in questo campo!
Solo una volta che la tua mente sarà libera, solo quando il turbinio emotivo che ti accompagna ogni giorno si sarà posato potrai tornare ad immaginare, a creare e a seguire le giuste intuizioni che ti porteranno verso un futuro professionale diverso! E sarà allora che potrai DAVVERO credere di poter finalmente trovare Nuovi Clienti e Per Sempre!
Trovare Nuovi Clienti: questione di SCARPE!
La vita è piena di difficoltà, credo che ormai tu lo sappia bene!
Avere un obiettivo e perseguirlo non è affatto semplice e non sempre basta avere in mente uno scenario chiaro della meta per poterci arrivare.
Sulla strada ci sono momenti di scoraggiamento, frustrazione, delusione e rialzarsi e rimettersi in cammino sembra molto semplice a dirsi, ma molto, molto difficile a farsi. Perché?
Di certo io e te non siamo le uniche persone al mondo a voler avere più successo nella propria professione e Trovare Nuovi Clienti, ma allora perché non tutti riescono a realizzare il proprio obiettivo? Cosa fa sì che alcuni riescano a superare le difficoltà che tutti incontriamo nel trovare nuovi clienti, mentre altri finiscono per demordere e smettere anche di desiderare l’obiettivo?
Una volta mi trovavo in uno dei miei periodi di scoraggiamento…
Non sapevo come procedere per trovare nuovi clienti per la mia professione, ero stanca, stressata e confusa. Così tornai a casa della mia famiglia di origine per qualche giorno per trovare ristoro e riposo. Durante la mia permanenza lì mi ritrovai spesso a trascorrere del tempo con il mio fratellino minore, appena maggiorenne, che, nonostante la giovane età, riuscì a fare centro nella mia situazione e a svelarmi in poche parole quale fosse il mio problema e cosa dovessi fare per riprendere la rotta. In breve, dopo una chiacchierata sulla mia insoddisfazione lavorativa e sui miei dubbi circa ciò che davvero desiderassi per il mio futuro lui mi disse: “Forse la tua confusione non deriva dal fatto che sei sulla strada sbagliata e che devi mollare, forse sei sulla strada giusta, è solo che la stai percorrendo con le scarpe sbagliate!”.
Questa frase mi aprì letteralmente la testa! (E’ proprio vero che la saggezza risiede dei cuori puri…) In breve capii cosa stavo sbagliando e come dovessi procedere per trovare nuovi clienti per la mia professione!
In quel periodo, proprio perché le cose non andavano bene, stavo tentando di motivarmi, di spronarmi e di fare cose che secondo me avrebbero potuto farmi trovare nuovi clienti. Ma mi stavo forzando. Nulla di quello che facevo era il frutto di un’ISPIRAZIONE. Volevo AUTOMOTIVARMI, mi presentavo alla gente, organizzavo eventi, facevo tutto ciò che SAPEVO che avrebbe dovuto funzionare, ma non stavo facendo la cosa più importante: FERMARMI E PRENDERMI DEL TEMPO PER TROVARE LA GIUSTA ISPIRAZIONE!
Capito questo concetto importante, compreso che dovevo smettere di MOTIVARMI all’Americana, e che dovevo, invece, iniziare a lasciarmi il tempo per trovare l’ISPIRAZIONE, decisi di dedicare gli ultimi giorni della mia permanenza in famiglia a godermi i rapporti con i miei cari. Siamo andati al cinema, a cena fuori, ho passato tanto tempo con i miei genitori e con i miei fratelli e fu allora, in una chiara serata primaverile, mentre chiacchieravo con serenità insieme a mio padre sulla terrazza di casa aspettando che fosse pronta la cena che l’ISPIRAZIONE mi raggiunse!
Ora, non c’è bisogno che io ti narri di quale ispirazione si trattasse…questa è un’altra storia! 
… quello che è importante è che tu capisca una cosa: quando non sai come procedere, quando trovare nuovi clienti diventa un incubo, quando il tuo lavoro sta diventando solo fonte di stress e frustrazione, allora FERMATI! Non cercare la MOTIVAZIONE, cerca invece l’ISPIRAZIONE!
L’ISPIRAZIONE ti darà di nuovo gioia, voglia di fare, energia, SPERANZA! E trovare Nuovi clienti sarà di nuovo una sfida divertente e affascinante!
E quando sei in procinto di abbandonare la strada in cui ti trovi, quando inizi a credere di aver sbagliato tutto, quando trovare nuovi clienti diventa un tormento, allora chiediti: “E se si trattasse solo di scarpe sbagliate?”.
Trovare Nuovi Clienti: Conserva gli Apprezzamenti
Molte volte sentiamo dire in giro che le critiche andrebbero ascoltate per migliorarci e per rendere più adatto al nostro target i nostri servizi. Ma se da una parte è importante essere aperti alle critiche perché ci permetto o di crescere e di migliorare dall’altra non dobbiamo essere nemmeno troppo critici con noi stessi! Ecco perché dobbiamo ricordarci anche di qualcosa di diverso dalle critiche, ovvero: i messaggi di apprezzamento!
Trovare Nuovi Clienti è un lavoro arduo che può richiedere molte energie fisiche, mentali ed emotive. Le critiche ci saranno sempre, non abbiamo bisogno di andarcele a cercare, ma i messaggi di apprezzamento fanno bene all’anima, ci danno supporto, carica ed autostima: elementi indispensabili per andare avanti quando non vediamo ancora la meta!
Nathaniel Branden dice: “Più è alta la tua autostima, maggiori sono le probabilità che il tuo modo di lavorare sia innovativo e non rituale e tradizionalista. Così ti assicuri una miglior riuscita in un mondo che cambia sempre più rapidamente!”.
Le cose stanno proprio così. Per trovare nuovi clienti bisogna sempre CREARE qualcosa di nuovo: un nuovo servizio da offrire, una nuova offerta, un nuovo modo di presentare le cose che già facciamo da anni. Ma nessuno crea nuove cose se si trova in uno stato d’animo di scoraggiamento e depressione! I tempi sono già abbastanza difficili così, abbiamo bisogno di tirarci su per aprire la nostra mente e riuscire a creare qualcosa di nuovo per Trovare Nuovi Clienti! Se perdi fiducia nelle cose che hai da offrire sarà davvero difficile chiedere fiducia agli altri! Perché la gente decide di diventare tuo nuovo cliente non per quello che ritiene che tu valga, ma per quello che TU pensi di valere! Allora:
- Ogni volta che ti arriva una mail di apprezzamento per quello che hai fatto nella vita di una persona grazie al tuo lavoro, SALVA l’email!
- Se una persona ti scrive per ringraziarti, CONSERVA IL MESSAGGIO;
- Se qualcuno scrive una recensione positiva da qualche parte su di te TIENI LA RECENSIONE e CONSERVALA;
- Se senti qualcuno parlare bene di te, se qualcuno a voce ti dice qualcosa di positivo sul tuo modo di lavorare APPUNTATI quello che ha detto e crea un file apposito sul computer in cui conservi la lista degli apprezzamenti che hai ricevuto!
Un file, ma anche un diario, un quaderno, una parte della parete della tua stanza!Anche se ti sembra stupido, anche se adesso non ne percepisci l’importanza, ci sarà un momento, un momento in cui sentirai lo scoraggiamento, la paura di non farcela e la disillusione prendere il sopravvento. Quello è il momento in cui avrai bisogno degli apprezzamenti che hai ricevuto! Allora rileggili, immergiti in essi e… RICORDATI CHI SEI DAVVERO! Anche questo è un modo per TROVARE NUOVI CLIENTI, PER SEMPRE!
E se quello che ti manca sono le strategie pratiche, non aspettare ancora: partecipa alla prossima GIORNATA DIMOSTRATIVA per scoprire, finalmente, il percorso adatto a te, alla tua personalità e alla tua professione!
Vuoi Trovare Nuovi Clienti? Specializzati!
Con i tempi che corrono crediamo sia importante essere preparati a 360 gradi per poter fornire molti servizi e aumentare a dismisura le nostre possibilità di entrate.
La crisi ci mette in ginocchio e ci fa entrare in una mentalità di scarsità per la quale più cose siamo in grado di fornire più saranno i clienti ai quali potremo rivolgerrci.
Ma è proprio giusto questo modo di pensare?
Facciamo 2 esempi per farti capire meglio in che senso voglio orientare questo dicorso.
Immagina di avere una Porche, una bellissima Porche nera con la quale vai in giro a divertirti… Ora immagina che mentre stai camminando per strada tu avverta qualche strano rumorino proveniente dal motore…
Allora incontri sulla via 2 meccanici. Il primo è un normale meccanico, il secondo è un meccanisco specializzato in Porche!
Da quale andresti?
Oppure, prendiamo il caso tu sia una donna. Hai un paio di scarpe strepitose con un tacco meraviglioso! Devi andarci ad una festa la sera, ma, appena le indossi, il tacco si spezza. Sotto casa hai 2 calzolai. Uno generale, normale, come tutti i calzolai, e uno specializzato in tacchi spezzati! Dove vai?
Ok, credo che il concetto a questo punto sia chiaro!
Se c’è qualcuno specializzato nel risolvere il problema che hai tu è più facile che andrai da lui e non da chi risolve problemi di ogni tipo!
Se vuoi Trovare Nuovi Clienti specializzati in qualcosa! Uno specialista verrà considerato di maggiore valore e, con buone probabilità, verrà anche pagato meglio!
Un neurochirurgo viene sicuramente pagato più di un medico generico e può permettersi di chiedere di più proprio perché da un valore maggiore: LA SUA SPECIALIZZAZIONE!
Tutte le volte che ti specializzi attiri a te le persone, perché le persone si fidano di più di chi è specializzato!
Pensare in termini di scarsità, invece, ti fa apparire disperato/a e non attira nuovi clienti!
Far capire che sei disposto/a a fare qualsiasi cosa per chiunque fa solo calare il senso di professionalità e di valore che invece potresti avere specializzandoti!
Esiste, per esempio, un avvocato specializzato nei problemi degli anziani con Alzheimer. La sua parcella è più alta di altri avvocati normali, ma la gente che ha quel problema è disposta a pagarla, perché ne sente il VALORE!
Allora, se vuoi trovare nuovi clienti, non aver paura di specializzarti!Ti farà diventare più capace, commetterai meno errori e, inoltre, ti permetterà di spendere il tuo tempo nella parte del lavoro che più apprezzi!
Inizia a pensarci quindi: “in cosa potrei specializzarmi? Quale parte del mio lavoro so fare meglio? Quale fetta dei miei clienti preferisco servire?”
Trovare Nuovi Clienti: come superare gli ostacoli?
La strada per trovare nuovi clienti non è mai del tutto in discesa, anzi!
Ci facciamo i nostri progetti, decidiamo cosa fare, quando farlo e come farlo. Pensiamo a mille iniziative diverse per far crescere il nostro afflusso di clienti. Eppure, non sempre le cose scorrono come vorremmo…
Qualche tempo fa stavo parlando con una mia cara amica circa le sue difficoltà nel trovare nuovi clienti. Lei è sempre stata una ragazza molto creativa e brillante e mi veniva difficile credere che avesse difficoltà nell’ideare modi interessanti per trovare nuovi clienti.
Così tentai di capire che idee avesse in mente e, confermata la sua creatività, non riuscivo davvero a capire quale fosse il suo problema. Le idee erano chiare, aveva fatto molti corsi di formazione sul marketing e l’autopromozione, eppure, il numero dei suoi clienti rimaneva sempre lo stesso.
Cosa si può fare in casi come questo? Cosa può aiutare una persona che, pur avendo in mente la strada da percorrere, non riesce ad andare avanti nel percorso?
Questa volta non voglio fare troppi discorsi, ma voglio, piuttosto, condividere con te qualcosa che può aiutarti a capire in che modo i coaching di gruppo possono aiutarti a superare gli ostacoli che incontri nel percorso e a trovare Nuovi clienti per la tua professione!
Buona visione!
La strada per trovare nuovi clienti non è tutta in discesa! Anche se hai in mente il chiaro percorso da fare, anche se hai delle idee da sviluppare, anche se sai che persone contattare, se il tuo numero di clienti non sta aumentando c’è qualcosa da sbloccare!
SAPERE cosa fare non equivale a FARLO DAVVERO!
Se ti sembra di non procedere nel percorso per trovare nuovi clienti, se ti sembra sempre di dover fare una fatica enorme per fare piccoli passi, se i tuoi sforzi non portano frutto, fatti aiutare da un COACH!
E’ il momento di sbloccarti e di trovare la guida che può aiutarti!
Partecipa ad una delle Giornate Dimostrative dei nostri COACHING DI GRUPPO e vieni a provare sulla tua pelle la sensazione magnifica di sciogliere i tuoi nodi!
Seguici su Facebook!
